Venda Segura é Venda Planejada
Você proprietário, sabe quanto é fundamental contatar um profissional especializado, para receber orientações antes de colocar seu imóvel à venda?
Sabe como acelerar o processo de venda de seu imóvel?
Vender um imóvel nem sempre é um negócio que tem uma resposta imediata, ou seja, como todo processo de fazer qualquer coisa, há várias etapas que necessitam ser seguidas para que se atinja o propósito desejado, isto é, para que se consiga o melhor retorno que é a venda, no menor tempo possível. Para que isso aconteça é sempre bom procurar por um profissional especializado na área de compra e venda de imóveis, alguém que possui nada mais nada menos, muita experiência de mercado, alguém capaz de detectar os principais fatores que envolvem um período de maior ou menor demanda, e o que fazer para que a operação seja concretizada no menor espaço de tempo, porque quanto maior a agilização do processo, melhor será a solução e oportunidade para quem está em busca de fazer um investimento seguro e lucrativo que ao mesmo tempo é muito interessante para ambas as partes.
Isso é o início de toda programação que precisa ser feita, antes de colocar um imóvel à venda, e que é interessante tanto para quem procura adquirir um novo imóvel, quanto para quem está interessado em vendê-lo.
O que é preciso ser feito, quais os principais detalhes que se deve levar em consideração na formação desse processo de venda que se torna interessante seguir etapa por etapa, para no final evitar que não se faça uma boa negociação, e uma das partes se sinta lesada, depois de fazer algumas considerações e achar que deveria ter vendido o imóvel por um preço maior ou, o contrário, a outra parte se achar prejudicada por verificar que o preço do imóvel estava muito acima do valor de mercada na região.
Então, o que fazer para que o negócio seja bom, para que todas as partes deem-se por satisfeitas?
O que fazer na hora de determinar o preço de um imóvel? Um dos porquês do preço de um imóvel é verificar quanto custa os imóveis com as mesmas características no bairro ou região. Embora o valor sentimental ao transacionar um imóvel em que você tenha vivido boa parte de seu tempo, esse apelo sentimental não é quem determina o preço final de um imóvel ou uma boa negociação. O imóvel poderá precisar de algumas adequações, reformas, antes que seja colocado à venda no mercado, visto que o número de compradores interessados em comprar imóveis prontos sem precisar de nenhuma reforma anterior é cada vez mais crescente.
Por isso, cabe ao corretor de imóveis pesquisar, fazer comparações e se colocar sempre à frente da negociação com com bons argumentos. Assim, deve o corretor de imóveis levantar e analisar dados da região, observando todas particularidades que possam valorizar ou desvalorizar uma propriedade.
Uma outra etapa interessante é manter a calma, para que faça uma boa negociação.
Acelerar vendas não significa pular alguma das etapas que são determinantes na valoração do imóvel, todas etapas devem ser concluídas e observadas em detalhe.
Mantenha o foco, faça a primeira proposta, esteja atento aos detalhes e não tire os olhos e os ouvidos do cliente, ouça-o atentamente e observe o que ele tem a oferecer.
Ao acompanhar o que o cliente está dizendo, faça anotações, pois cada informação que o cliente fornece, será importante para que você estude os próximos passos.
Outro passo de extrema relevância é antecipar toda documentação do imóvel
Não adianta ter se preparado para entrar em campo e chegar à hora do fechamento constatar que falta algo, alguma pendência burocrática para completar a documentação. Seria muito frustrante deixar de fechar negócio com a venda em seu momento final, mesmo que a venda esteja segurada, é uma prática comercial nada confortante para o corretor profissional fazer o cliente esperar por mais tempo.
Por último, você proprietário que vai precisar anunciar seu imóvel, fale com seu corretor ou agente especializado que irá anunciar seu imóvel de maneira que alcance um maior número de pessoas.
Após seguir todas orientações, clientes e proprietários estarão aptos a fazerem a melhor transação. No final desse processo, todos sairão ganhando, uma vez que não faltara apoio e precedentes para a realização de um bom negócio.
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